专访新东方超级教育网红小狼教育会是科

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近日，「小狼」出席了雪球中概高峰论坛，在《教培行业迎来大发展时代》的主题演讲中发表了关乎未来的一些观察和想法，并在会后接受了36氪的独家专访。

这篇报道的第一部分总结了小狼基于人口因素对未来教培行业发展的预测，第二部分专访探究了小狼自己业务的近况、以及他对在线教育诸多当下议题的看法。

文

孟小白

采访嘉宾：

「小狼」就职于新东方，过去十年间涉足K12的班课、1对1、线上、线下几乎所有的细分领域。同时，小狼也是雪球教育领域人气用户，从年到现在，在雪球网上陆续写了17篇《教育培训行业现状分析》，成为不少投资者进入教培行业的入门指南。

关于市场需求端

年，北京市出生人口17万；年北京市的出生人口30万左右，所以你想想看这十几年究竟发生了什么事情？

年的孩子现在该读初三，马上读高一，所以单纯从人口，大城市的人口红利而言，接下来就是一波高峰充斥小学、初中以及未来三五年以后的高中。我们要看教培行业受人口影响，一定看的是大城市，包括现在城市化运行完了之后，高质量的出生人口是否在发生改变。

为什么是现在的一二三年级有这么高速的增长？中国的大学扩招从年开始，而年扩招的大学生生下来的第一批孩子，正好是现在小学三年级。所以中国人口素质的不断提升，孩子的父母他们受教育水平越来越高，特别是大学本科毕业的家长数量急剧上升，他们对于孩子的教育会更加重视，投入也会更加多。而这个带来的效应，有一个杠杆作用。

如果中学的优质资源是一百，孩子的学生数量是一百，不会有竞争，大家就不会补习。但是如果希望获得优质资源的孩子数量增长20%，那这%的学生就要相互竞争了，导致同步需要培训的学生增长50%以上，这是人口素质的变化带来、高杠杆的支付意愿上升。

从本世纪初开始，中国的教培市场经历了三次大规模消费升级，这三次主要指北京和上海北京第一次消费升级是年到年，实现了以满足优质教学资源需求为依托。所有的家长都在干一件事情，打听哪里有好老师，我们就追着好老师去报班。

第二次消费升级是年到年这段时间，是以满足优质服务水平需求为依托。家长追求的是确定性，我不仅是听了一个老师讲课讲得好，我还希望是能够让孩子的成绩确保提升，这里面就需要孩子